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粤语客服外包为什么我的成交率很低?3种达成更多交易的方法

来源: 发布时间:2022-07-03 12960 次浏览

通过销售漏斗转移销售机会是完成销售不可或缺的一部分–当您希望完成更多交易时,请检查销售漏斗的结构以获得成功。您的销售团队的成交率取决于其完成的交易数量与产品或服务演示的总数。

收盘价可分为三组。首先,向现有客户销售相同的产品;第二,向现有客户销售新产品或服务;第三,向新客户销售新产品。

在本博客中,我们将介绍销售团队成交率保持较低的最常见原因。此外,我们将深入探讨缩小团队演示数量与报告的胜利之间差距的更佳方法。

3收盘率低的常见原因忽略预售策略预售策略有助于确定产品市场适合度。通过确定适合度,销售人员能够开发对新产品或服务以及公司的需求。无论您是推出新产品或服务功能,还是发布新产品,预售策略都将有助于确定未来销售的原因、地点和对象。这意味着,如果您的销售团队进行了适当的研究并挑选了核心受众,那么就可以发现高质量的潜在客户。然而,如果你的销售团队没有任何可靠的预售策略,那么你提高成交率的可能性就更大了。

做错了你知道为什么许多销售人员的关系不好吗?这是因为他们破坏了销售流程的资格认证和对话部分。当您的团队成功结束时,通常需要进行出色的发现对话并自信地确定领先优势。当销售人员确定并瞄准合适的潜在客户时,这个过程从销售过程的开始就开始了。

没有细分潜在客户细分是销售代表组织潜在客户的一种行之有效的方法。当您的销售团队细分时,它会将潜在客户放入一个列表中。该列表根据公司规模、管道状态和其他因素进行细分。如果您的销售团队没有在其销售漏斗中进行适当的潜在客户细分,它将用不合格的潜在客户填满销售渠道。

3已被证实的达成更多交易的方法确定合适的潜在客户销售人员倾向于将每个人都变成他们的客户。销售人员自然会想让人们改变主意,即使他们似乎对公司的产品不感兴趣。这样,销售人员就不用再为新的潜在客户从头再来而烦恼了。相反,销售人员应该挑选潜在客户,只有在确定他们的资格后才能确定他们的目标。销售人员应该预先制定每个潜在客户都应该满足的标准。通过确保他们取消了不感兴趣的潜在客户的资格,您的销售团队将节省时间和金钱。

了解挑战潜在客户实际上并不关心您的服务或产品。他们希望找到解决问题的方法,如果你的产品能够解决他们的问题,你就成功了。这就是为什么关注了解目标潜在客户的挑战很重要。销售团队必须了解如果潜在客户无法克服挑战,他们必须付出的成本。当您的销售团队介绍您的产品或服务作为潜在客户问题的解决方案时,他们会对与您做生意感兴趣。

与决策者会面前两点是关于为自己和客户创造价值。然而,如果你没有在合适的人眼中创造价值,那么这是徒劳的。你必须确保你会见了所有有决定权的人。因此,您应该在讨论开始时了解参与决策过程的人员。

需要帮助才能达成更多交易?Acquirent可以帮助您!您是否觉得提高收盘价的过程并没有让您专注于自己的核心优势?如果是这样,你应该与专家合作专业销售外包机构。这就是我们在Acquirent的切入点。

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