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粤语客服外包如何销售你不相信的产品

来源: 发布时间:2022-07-05 4466 次浏览

您是否发现自己陷入了不得不销售自己不相信的产品的境地?在一个日益政治化的世界里,我们经常面临着我们在道德上反对的决定,但我们发现自己无论如何都在做事情。在这篇客座博客中,蒂芙尼·厄尔(Tiffany Early)讲述了她早年做销售员的经历,以及她如何克服销售她不会买的东西的挑战,而不成为一名“卑鄙的汽车销售员”。

开始于

当我开始从事b2b外包销售时,我开始销售我相信并知道很容易销售的产品。我是20多人客户中排名前2的销售人员之一。通过我们办公室的不同转变,我最终发现我对该产品的信任度并没有次那么高。

不相信我所销售的一种我赖以生存的产品,这对我来说是一个很大的问题。怎么能指望我销售一种我不相信自己的产品?我怎样才能说服其他人买这个?我为此挣扎了很长时间。我努力帮助客户了解我的产品和/或服务如何最适合他们的需求,而我自己却不相信这会真正帮助他们。大多数时候,我有一种潜在的感觉,从长远来看,这肯定会损害他们的经济利益,反过来,我也不会推到最后。

共同点如此多的人在天生不善于撒谎的情况下挣扎于销售产品或服务,如此多的人不是天生的“销售型人”。我相信你能说出我所指的那种人,你的日常汽车销售员。这类销售人员会卖给你一辆没有发动机的车,并让你相信那辆车是你买过的更好的车。对我们很多人来说,我们不是这样设计的。我们很多销售人员都擅长销售,因为我们对人的同情心很强,而且我们很有风度。

成为汽车销售员

,那么你是如何成为那个肮脏的汽车销售员的呢?很简单,你不会。现在我知道这听起来与你认为你会被告知的内容非常矛盾。当我开始销售生涯时,我一直认为销售人员是骗子。在我的次客户培训期间,这是我问的问题之一,我们会对客户撒谎吗?我的经理当时说,永远不要对客户撒谎,这不是我们的业务范围。现在我很困惑,因为我相信你也是!

解决方案

我发现有助于成为一名的销售人员,而不是一名卑鄙的撒谎销售人员的一件事是,首先,要了解您的产品或服务对某些人有效,可能不会对所有人都有效,但它有着良好的工作记录。最后,更大和最重要的方面也是充分了解您的产品或服务,以了解它如何适合他们的商业模式。这不仅是销售中的一个关键方面和支柱,而且还将是帮助您说服客户的基础,或者我喜欢称之为,帮助他们获得对产品或服务的知识和理解,以了解更大的前景以及它将如何帮助他们。

您是否觉得这是一件可以让客户受益并与之相关的一分钟事情。你必须独自磨练这一点,这将使你感到舒适,并理解它如何可能帮助该客户。确保您了解每个客户都是不同的,因此您的产品或服务会有不同的方面与下一个不同的客户相匹配。您的整个产品或服务可能不适合,但可能有一个方面会适合。

所以你看,你不必是那么卑鄙的汽车推销员,你就能很好地销售!销售你不相信的产品的关键是通过理解。

Tiffany Early销售主管


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